Пол Тайгер & Барбара Баррон-Тайгер "Читать человека, как книгу" (фрагменты). Часть І

Фрагмент из книги "THЕ АRT ОF SPЕЕDRЕАDING PЕОPLЕ Pаul D. Tiеgеr Bаrbаrа Bаrrоn-Tiеgеr

ГЛАВА 2. В СОГЛАСИИ С CAMUM СОБОЙ: ПРОВЕРЯЕМ CBOЙ ВЫБОР

Очень скоро вы проверите свой выбор, пытаясь понять, какой из типов характера ваш. Чтобы облегчить этот процесс и улучшить ваше понимание теории типов, вы должны познакомиться с таким важным понятием, как "иерархия типов". Каждый тип имеет свою схему, в которой выделяются от рождения более используемые и более развитые части. Схема также показывает наименее используемые и, как следствие, наименее развитые стороны характера. (Когда мы говорим "от рождения более используемые", мы не имеем в виду, что человек сознательно выбирает доминирующие черты характера. Помните, что это - подсознательная, непреднамеренная склонность.)

Иерархия типов - это схема, отображающая все врожденные достоинства и недостатки характера. Так как у всех людей одного и того же типа одинаковая иерархия, то, узнав тип характера человека, можно получить довольно полное представление о его (ее) достоинствах и недостатках.

Например, большинство сенсоров практичны, реалистичны и обычно фокусируют свое внимание на деталях. В то же время они зачастую неспособны оценить создавшуюся ситуацию в целом и вытекающие из нее возможности (по причине почти совсем не развитой интуиции). И наоборот, большинство интуитов с легкостью различает возможности и смысл ситуации в целом, но, вследствие слабого развития остальных пяти чувств, могут быть невнимательны к фактам, непрактичны и оторваны от реальности.

Хотя логики обычно последовательны, объективны и обладают аналитическим складом ума, "подавление" эмоциональной части приводит к невозможности нормального общения с людьми, понимания их принципов. Притом, что основными качествами эмоционалов считаются понимание, сострадание и способность разговаривать с людьми, они могут сильно отходить от объективной оценки ситуации при принятии решений.

Вам необходимо узнать еще несколько принципов: по определению, иерархию типа составляют всегда четыре части характера, именно и только они называются функциями: чувства и интуиция; логика и эмоции. Иерархия не затрагивает аспектов "экстраверт/интроверт" и "тактик/персивер": они называются направленностью или ориентацией и определяются сочетанием первой и последней букв типа.

Расположение по порядку важности этих четырех функций для каждого типа различно. Другими словами, на одни типы сильнее всего влияет интуиция, другими же управляют чувства. Главенствующую роль также могут играть логика и эмоции.

Каждая из четырех функций занимает определенное положение в иерархии типов. Первую функцию мы назвали "ведущей" [Люди, знакомые с теорией типов, используют следующую иерархию функций: доминирующая, вспомогательная. третичная и низшая. Впервые введена в 1921 г. К.Г. Юнгом в работе "Психологические типы", (пер. на русский язык в 1924 г.) и доработана Изабель Майерс и Мэри Макколли в книге "Справочник-руководство по использованию "Определителя типов Майерс-Бриггс".], ибо она самая развитая и надежная

часть характера, управляющая типом. Вторая по значению, для краткости просто "вторая", функция также отображена в названии типа. Вторая функция помогает скомпенсировать влияние главной, уравновесить характер, либо стимулируя процесс принятия решений, либо вдохновляя на сбор более точной информации. Функция, которую мы называем "третьей", у большинства людей до определенного возраста вообще не развивается. У молодых людей по причине неразвитости эта функция может служить скорее источником недостатков, чем преимуществ. Но чем взрослее человек, тем более полезным союзником она становится. И, наконец, следом идет наименее развитая функция (назовем ее для краткости "ведомая"). В схеме каждого типа ведомая функция всегда противоположна ведущей. И если ведущая функция наиболее развита (всегда играет решающую роль), то ведомая функция - наименее развитая, наименее заслуживающая доверия. Это - ахиллесова пята человека. Ее проявления обычно не приносят ничего, кроме стрессов и раздражения. К сожалению, большинство зрелых людей никогда не пытались развить ведомую функцию. Те же немногие, кто предпринимал такие попытки, обычно принимались за это к концу пятого десятка.

Весьма полезной может оказаться нижеприведенная метафора. Она часто используется нами для облегчения понимания концепции иерархии типов.

Представьте семью из четырех человек, путешествующую на машине. На переднем сиденье сидят двое взрослых, а на заднем -- двое детей. Будем считать ведущим человека, который сидит за рулем; вторым - того, кто сидит рядом и показывает дорогу. Представим третьим десятилетнего ребенка, а ведомым - - ребенка трех лет. Очевидно, вы считаете, что управлять должна ведущая

функция (надо же кому-нибудь вести машину!), в то время как вторая будет помогать ей разобраться в ситуации. Но вам также необходимо наблюдать за детьми (за третьим и ведомым, находящимися на заднем сиденье и в любой момент способными затеять драку или захотеть выйти). Естественно, мы оптимально действуем, используя ведущую и вторую функции. Но иногда, по причине стресса или других, не зависящих от нас факторов, при принятии решений нам приходится полагаться на менее развитые функции. И когда это происходит (в особенности с ведомой функцией: словно трехлетний малыш неожиданно перескочил на водительское сиденье и завел машину), почти наверняка можно ожидать страшных последствий! [Мы узнали эту метафору от Мэри Макколли в 1980 году и очень признательны ей за эту идею.]

И все-таки, как узнать иерархию функции для каждого типа? Мы разработали таблицу, которая расставляет функции в порядке их важности, и приводим ее в этой книге. Кроме того, что вы можете просмотреть ее сейчас, она станет полезным помощником как при проверке вашего типа, так и позже, при более глубоком анализе других типов.

ИЕРАРХИЯ ФУНКЦИЙ

Типы разбиты на подгруппы по темпераменту:

Шифр:

Логика - принятие объективных решений
Эмоции - взаимоотношения с людьми
Чувства - действие по наитию, реалистичный взгляд на вещи
Интуиция - понимание перспектив и возможностей

Темпераменты:

(Подробное описание темпераментов дано в главе 4)
SJ - реалистичные тактики, "традиционалисты"
SP - реалистичные персиверы, "реалисты"
NT - интуитивные логики, "концептуалисты"
NF - интуитивные эмоционалы, "идеалисты"

Итак, к какому типу относится мой характер?

Читая первую главу, вы оценивали свое отношение к различным аспектам и, возможно, уже определили свой тип. Все, что вам теперь нужно, это подтвердить или "проверить" ваш выбор. Может быть, вы можете с уверенностью назвать свой выбор в двух или трех аспектах, но до сих пор не определились в отношении остальных. Или, хотя это маловероятно, вы сомневаетесь относительно всех четырех характеристик. Если вы попали в эту ситуацию, не расстраивайтесь! Существует множество причин, по которым некоторым людям для определения своего типа необходимо гораздо больше времени, чем остальным. В конце концов вы все равно определитесь.

В чем состоит процесс проверки

Проверка вашего типа в основном будет заключаться в процессе отсеивания. Лучше всего начинать с характеристик, в которых вы больше всего уверены. Допустим, у вас есть уверенность в том, что вы - интуитивный и логичный экстраверт. При этом совершенно не ясно, тактик вы или персивер. Вам следует начать с прочтения описаний двух типов: ENTJ и ENTP. И хотя у этих типов много общего, они очень сильно различаются. По всей вероятности, после прочтения описаний вы поймете, какой тип истинно ваш. Значит ли это, что каждое слово в описании будет идеально вам подходить? Нет, ибо как мы уже говорили ранее, каждый человек по-своему уникален. Тем не менее, когда вы будете читать описание "вашего" типа, большая часть сказанного должна соответствовать вашему характеру. Если вы считаете, что более 80% раздела относится к вам, то, вероятнее всего, вы нашли свой тип.

Говоря о своем типе, люди обычно задаются вопросом: "Обязательно ли мне относиться только к ОДНОМУ типу? Мне кажется, что иногда я поступаю в соответствии с описанием одного типа, а иногда - совершенно другого". И хотя несколько различных описаний типов могут подходить к вашему характеру довольно точно, мы уверены - и наша уверенность основана на опыте оказания помощи в определении типа тысячам человек - в том, что каждый человек соответствует одному-единственному типу, хотя у некоторых людей процесс определения вызывает несколько больше затруднений, чем обычно.

Но вернемся к процессу проверки. Опять предположим, что вы уверены в трех характеристиках: например, вы интроверт, логик и тактик, но не понимаете, тяготеете ли вы к чувствам или к интуиции. Вы можете начать со сравнения описаний ISTJ и INTJ типов. Если оно вам ничего не прояснит, перечитайте еще раз раздел, где описывается разница между сенсором и интуитом. После этого вопрос, скорее всего, разрешится.

Есть еще один способ проверки вашего выбора - использование таблицы иерархии функций. Пусть вы уверены в выборе таких характеристик, как экстраверт, ин-туит и тактик, но не уверены относительно аспекта логик/эмоционал. Посмотрев в таблицу, вы увидите, что для типа ENTJ ведущей функцией является логика (в то время как ведомой - эмоции), а для типа ENFJ, наоборот, ведущая функция - эмоции (а ведомая - логика). Столь сильная разница в характеристиках может помочь вам в выборе типа. К этому моменту вы уже, возможно, перечитаете раздел, в котором описана разница между сенсором и эмоционалом. Прочтите теперь характеристики типов ENTJ и ENFJ. Одна из них совершенно точно будет лучше подходить к вашему характеру.

Во время процесса проверки важно не забывать, что вы хотите найти ваш тип, а не тип, который вы хотели бы считать вашим. Исходя из нашего опыта, основным источником ошибок при определении типа является мнение человека о том, что тот или иной тип (или характеристика) лучше, чем остальные. Люди, помнящие о том, что все типы одинаково хороши и что каждый характер по-своему ценен, обычно говорят: "Знаете, если говорить честно, я - логик; но как бы мне хотелось быть эмоционалом!"

Разберем еще один пример. Допустим, вы выяснили две черты вашего характера, например, экстравертивность и тактический склад ума. Это значит, что вы не уверены в двух средних буквах типа. Начиная с букв, в которых вы полностью уверены, вам придется прочесть описания всех четырех типов, включающих эти буквы: ESTJ,ESFJ, ENTJ и ENFJ. Так как эти типы сильно отличаются друг от друга, вы сразу же будете в состоянии исключить один или два типа. Допустим, что после прочтения этих четырех описаний вы решили, что больше склоняетесь к логике, чем к эмоциям. Таким образом, вы сократили список потенциально ваших типов до двух: ESTJ и ENTJ. И опять, хотя у этих типов много общего (например, ведущая функция - логика), в некоторых вещах они принципиально различаются.

Что же делать, если вы перечитали необходимые разделы, просмотрели несколько описаний и все равно не уверены в своем типе? Прежде всего, не впадайте в панику! Позвольте вас уверить в том, что вы обладаете типом, который, в конце концов, все равно отыщете. Но не расстраивайтесь, попробуйте выбрать тип, который вам ближе всего, и использовать его в виде "рабочей гипотезы", считая, что прочитанное в следующих разделах позволит вам подтвердить этот выбор или найти ваш настоящий тип. Важно не отрываться от процесса и понимать, что рано или поздно ваши усилия увенчаются успехом.

Обзор характеристик

Все описания типов, приведенные для проверки, довольно общи. Это является следствием того, что они описывают свойства и поведение, характерные для большей части представителей типа. Очевидно, что при таком подходе не каждое слово описания будет полностью подходить вам. Ибо, как мы уже говорили ранее, каждый человек по-своему уникален. Если взять десять представителей одного типа, то, несомненно, у них будет много общего, но среди них не найдется полностью идентичных людей. Поэтому вы должны прослеживать тенденцию к сходству.

Некоторые находят полезным иной способ: они доверяют супругу или близкому другу прочесть описания типов и выбрать подходящий. Эта идея довольно неплоха, особенно если вас затрудняет выбор из одного, двух или более типов. В конце концов, немногие способны соблюдать объективность, когда дело касается их самих.

И последнее. В описаниях приведены врожденные достоинства и возможные недостатки каждого из типов. Человеку всегда легче заметить и определить собственные плюсы. Поэтому если вы считаете, что достоинства типа полностью вам подходят, а недостатки - нет, значит вы либо еще не нашли ваш тип, либо не хотите признаться себе в своих слабостях. Если вы относитесь ко второй группе, мы советуем вам честно оценить свои недостатки (признавая, что они есть у каждого!). Лишь достигнув согласия с самим собой, вы сможете понять, с чего начать самосовершенствование.

Итак, приступим к проверке вашего типа!

ESTJ - экстраверт, сенсор, логик, тактик

Люди этого типа - прирожденные руководители. Независимо от поставленной задачи и от того, часть ли это их службы или развлечение, обладатели такого характера, благодаря ведущей логике, обладают талантом реально воспринимать происходящее, четко ставить перед собой цели, определять доступные возможности, организовывать и руководить работой коллектива, оставаясь при этом уверенными в том, что работа будет проделана правильно и всегда самым эффективным способом. Обладая логичным и аналитическим складом ума, они являются прирожденными лидерами и хорошими специалистами в области быстрого принятия решений. Их серьезный, деловой подход к жизни вызывает доверие людей, с которыми они работают и общаются. Уважаемые за объективность и справедливость, люди с таким характером придерживаются собственного кодекса, основными положениями которого являются трудолюбие, благородное и высоконравственное поведение. Их редко можно обвинить в пристрастности или непоследовательности действий. Полностью преданные организации, в которой они работают, эти люди готовы брать на себя труднейшие задания и идти на любые крайности на благо этой организации.

По причине того, что ведомая функция характера этих людей - эмоции, они, иногда непроизвольно, могут быть совершенно бесчувственными. Но это происходит лишь по причине того, что они не настроены на восприятие эмоций и в результате могут не учитывать насколько личное отношение человека к данному делу влияет на принятие решения. И хотя они обычно открыты и дружелюбны, это не мешает им быть жестокими соперниками, обладать сильным стремлением к власти и, кроме того, быть очень решительными и кропотливыми. Именно по причине наличия этих черт характера они легко могут подчинять себе менее уверенных людей.

Всегда стремящиеся к высокоорганизованной рабочей среде, люди этого типа чувствуют себя комфортно лишь тогда, когда всем известны основные правила поведения, отлажены все используемые в работе методы и очевидны перспективы предприятия. Они надежно работают в команде, стараясь скорее укрепить, чем разрушить существующий порядок. Они уважают власть и ожидают от остальных такого же отношения. Практичные и реалистичные, эти люди считают важным строго придерживаться фактов и обращать особое внимание на детали. Они особенно хорошо поддерживают существующую систему и разумно используют ресурсы. Традиционные и зачастую консервативные, люди этого типа не проявляют ни малейшего интереса или энтузиазма по отношению к экспериментальным, творческим и новаторским методам. Вместо этого они предпочитают иметь дело со знакомыми и проверенными способами ведения дел. Они плохо приспосабливаются к новинкам и с трудом меняют свое мнение. В результате они могут быть могущественными и действенными противниками, постоянно подвергающими сомнению необходимость нововведений. На их решение вряд ли может повлиять что-либо, за исключением жестких фактов и логических умозаключений.

По причине ориентированности на текущий момент они зачастую не в силах представить, как то или иное решение может повлиять на дальнейший ход событий. Они также не обладают способностью предвидеть будущие нужды и предсказывать будущие веяния. В результате склонности к незамедлительному принятию решений они иногда делают выбор поспешный еще до того, как тщательно и продуманно оценят все возможные альтернативы. Но как только они составят свое мнение, убедить их в обратном становится почти непосильной задачей. Только умерив свой пыл и выделив дополнительное время для тщательного прослушивания остальных предложений, они могут согласиться с тем, что эта альтернатива поможет им принять решение, более выгодное как для них, так и для окружающих.

ISTJ - Интроверт, сенсор, логик, тактик

Это тип ответственных, заслуживающих доверия и трудолюбивых людей, которые никогда не нарушают данного слова. Педантичные, аккуратные и серьезные, они всегда говорят то, что думают, и думают, что говорят. Ведомые чувствами, эти люди особенно хорошо улавливают детали и подробности окружающего мира. Когда дело касается фактов, они становятся осмотрительными и точными. Кроме того, представители данного типа вдумчиво и педантично планируют и выполняют работу. Они исключительно добросовестны и придерживаются строгой рабочей этики, всегда предпочитая выполнить поставленные сами себе задачи и лишь после этого искать время для отдыха. Люди этого типа обладают особенно хорошей памятью на детали и обычно могут пересказать с впечатляющей точностью малозначительные события, произошедшие несколько лет назад. Спокойные и серьезные, они просто мечтают быть оставленными в покое и работать по собственному усмотрению, без перерывов и непрошеного вмешательства со стороны окружающих. Они всегда знают, что и как делать. Поэтому они очень редко испытывают необходимость не то что в строгом контроле, но в надзоре вообще.

Даже во время отдыха эти люди что-то делают, частенько мастеря поделки из дерева, реставрируя старинные картины, скульптуры, коротая время за вышивкой и тому подобными занятиями. Кроме того, многие проводят время за чтением и отдыхом на природе: ходят в походы, на пикники или на рыбалку.

Они чувствуют себя наиболее комфортно и, как следствие, работают более продуктивно, используя знакомые методы в знакомой обстановке и, наоборот, ощущают неудобство и дискомфорт, столкнувшись с новой ситуацией и не получив никаких указаний насчет ее разрешения. По причине того, что ведомой функцией их характера является интуиция, они от рождения с недоверием относятся к новым, не опробованным способам выполнения работы, в особенности к тем, с которыми они не сталкивались на личном опыте. И хотя они гордятся своей деловитостью, эти люди могут оказать довольно сильное сопротивление любому нововведению в случае, если они не сразу поймут все выгоды этого новшества. А по причине того, что их мышление локально, они не могут представить всей картины в целом и тем более будущих выгод: их скептицизм может помешать развитию реальных и действительно нужных проектов.

Логичные и объективные, люди этого типа являют собой беспристрастных судей, иногда кажущихся чрезмерно черствыми и непонимающими. Но они принимают решения, взвесив все "за" и "против", и поэтому их выводы основываются на самой здравой оценке ситуации. Они никогда не обращают внимания ни на то, что люди думают об их решениях, ни на то, как эти решения скажутся на

окружающих. И хотя они жаждут быть полезными, им от природы удобнее принимать радикальные решения, не задумываясь о том, как после этого будут относиться к ним окружающие. Несмотря на то, что призывы, полностью основанные на эмоциях, могут остаться ими не услышанными (или, по меньшей мере, не расслышанными), люди этого типа в высшей степени справедливы.

Черпая силы в сосредоточенности, они с трудом отвлекаются от запланированной задачи, которую планомерно, шаг за шагом, выполняют. И хотя целеустремленность -одно из их достоинств, в случае необходимости сменить планы или незамедлительно предпринять что-либо, она может сделать их упрямыми и непреклонными, лишить их необходимой свободы решений. Именно поэтому они от рождения консервативны и зачастую опасаются идти на любой, пусть даже обоснованный риск. Обычно, приобретая со временем больший опыт, они испытывают все более сильную тягу к испытанию и познанию новых вещей.

ESFJ - Эстраверт, сенсор, эмоционал, тактик

Причиной появления пословицы "Друзья познаются в беде" вполне могло послужить поведение людей этого типа, ибо именно они первыми предлагают свою помощь. Дружелюбные, отзывчивые и полные сочувствия к окружающим, они, ведомые эмоциями, особенно чувствительны и, ранимы, при этом имея сильную необходимость быть полезными людям и не менее сильную необходимость в любви и оценке со стороны окружающих. Великодушные и преданные, представители этого типа очень сильно подвержены традициям, ставя превыше всего интересы своих друзей и родственников. Они забывают о себе, отдавая большую часть свободного времени работе в программах, связанных с благотворительностью, общественными или религиозными организациями, служащими всеобщему благу. Прилежные и трудолюбивые, эти люди обычно следуют своему четко определенному кодексу поведения, основанному на выработавшейся у них системе ценностей, и желают того же окружающим. Но иногда им недостаточно просто быть доброжелателями: довольно часто они ощущают желание попытаться привить каноны своего поведения окружающим.

По причине того, что ведомой функцией характера этой группы людей является логика, они зачастую неспособны справедливо и объективно оценить ситуацию. Они настолько чувствительны, принимая все происходящее вокруг близко к сердцу, что редко могут заметить логичность доводов и возражений, не считая объективность качеством, достойным восхищения. Так как они сравнительно легко ранимы и вдобавок, предпочитают оценивать ситуацию изнутри, в результате нередко страдают их чувства. Люди этого типа, осознав ошибочность своего мнения, в особенности, если что-либо, весьма ценимое ими, оказалось опороченным, могут пойти на решительные меры., такие как разрыв всех отношений (пусть даже многолетней дружбы) с человеком, оскорбившим их чувства. Но чаще всего они попадают в беду, чересчур увлекшись или слишком болея за чувства других людей. Пытаясь стать хорошими друзьями, они могут даже заболеть, слишком серьезно воспринимая проблемы окружающих.

Представители этого типа - приземленные, реалистичные люди с практичным складом ума. Многие из них воспринимают жизнь как серьезную работу. Поэтому для них ответственность и обязательность всегда ценятся выше, чем отдых и развлечения. Хотя представители данного типа не лишены чувства юмора, иногда они с трудом понимают шутки или поддразнивания - в особенности касающиеся каких-либо вещей, близких их сердцу. Многие из них получают истинное наслаждение от обладания какими-либо вещами и добросовестно ухаживают за ними, всегда содержа свое имущество в чистоте и порядке. Многие обладатели такого характера любят активно проводить свободное время: ходить в походы, кататься на велосипеде или заниматься спортом. Они также любят что-либо мастерить своими руками.

Обычно организованные и плодовитые, представители данного типа чувствуют себя комфортнее всего, следуя знакомому, давно заведенному порядку. Они частенько сталкиваются с трудностями, когда необходимо перестроиться и приспособиться к новым условиям. Это может выражаться и в таких мелочах, как проезд по неизвестной дороге, и в столь важных делах, как смена работы или местожительства. В любом случае, они воспринимают перемены без особого восторга. Они склонны видеть мир в крайностях: вещи для них либо хорошие, либо плохие, правильные или неправильные. К счастью, у большинства представителей этого типа хватает рассудительности не впадать в эти крайности, ибо в противном случае они рискуют стать упрямыми и брюзгливыми.

ISFJ - Интроверт, сенсор, эмоционал, тактик

У людей этого типа сильно развито стремление быть частью коллектива. Организации или группы, на которые пал их выбор, могут считать себя счастливыми, ибо они приобрели вдумчивых, трудолюбивых и преданных соратников. По причине того, что ведущей функцией их характера являются чувства, эти люди концентрируют всю энергию на задаче или проблеме, стоящей перед ними в данный момент. Они кропотливы и аккуратны в работе с фактами, внимательны к мелочам и методично применяют эти качества при работе. Представителям этого типа нравится собирать, анализировать и применять информацию для достижения той или иной цели, после чего аккуратно конспектировать результат. Они обычно имеют отличную память и особенно хорошо запоминают даты и цифры, относящиеся к людям. В результате им часто приходится играть роль неофициальных хранителей истории семьи или компании.

Спокойные и деловитые, эти люди обычно являют собой преданных и верных членов семьи, друзей и сотрудников, очень ответственно относящихся к своему долгу перед коллективом. Чуткость и отзывчивость делают их хорошими слушателями, способными помочь людям реальными и практичными способами, которые они обычно извлекают из своего личного опыта. По причине того, что им не нравится идти на конфликт, что они чувствуют себя неуютно, послужив причиной грусти людей, а также почувствовав, что от них что-либо скрывают, представители этого типа обычно стараются успокоить других и избежать столкновения. Они с неохотой становятся управляющими или инспекторами, избегая взысканий или оценки подчиненных. Необходимость же уволить кого-либо приносит им немало страданий.

Поскольку ведомой функцией их характера является интуиция, этим людям иногда трудно представить будущие возможности или план будущих действий. При решении задач они гораздо охотнее применяют знания, почерпнутые из личного опыта, чем пытаются найти новый подход. Они настолько сильно связаны с настоящим, настолько верят урокам прошлого, что чаще всего заглядывают в неизвестное будущее с опасением и даже страхом. Представители этого типа иногда могут не понимать взаимосвязи некоторых вещей по причине того, что уделяют деталям больше внимания, чем картине в целом.

Поскольку люди этого типа добры, отзывчивы и великодушны, они часто подвергаются риску быть обманутыми. Вообще-то они нередко имеют проблемы с самоутверждением и, кроме того, по мере возможности стараются избегать любых конфликтов. И хотя эти люди приветливы и всегда готовы помочь, они остаются весьма замкнутыми, обычно делясь своими мыслями лишь с близкими друзьями. Они также могут посчитать раскрытие без их разрешения той или иной информации, почерпнутой из таких разговоров, серьезным вмешательством в их личную жизнь, даже если эта информация совершенно безвредна и не затрагивает очень личных вопросов. Во время отдыха такие люди выбирают занятия, задействующие их чувства, например, приготовление пищи, работа в саду, живопись или создание каких-нибудь безделушек своими руками. И хотя время от времени они не против посидеть в компании ближайших друзей, гораздо комфортнее они чувствуют себя, проводя время в одиночестве. Представители этого типа не любят сюрпризов, предпочитая без вмешательства извне заниматься запланированными заранее делами в знакомой обстановке. Когда речь заходит о праздниках или вечеринках, они тщательно и продуманно все планируют, после чего с большим задором присоединяются к веселью.

ESTP - Эксраверт, сенсор, логик, персивер

Людям с таким типом характера жизнь кажется непрерывной чередой приключений. Активные, любознательные и подвижные, эти люди, ведомые чувствами, замечают все происходящее вокруг и горят желанием принять участие во всех окружающих их событиях. Отзывчивые и уживчивые, они действуют, редко задумываясь о последствиях, в особенности не желая анализировать, как тот или иной их поступок повлияет на окружающих. Прагматичные, но несмотря на это, импульсивные, эти люди готовы немедленно схватиться за любую выдавшуюся возможность. Наделенные сверхнаблюдательностью, они редко замечают различия между увиденными образами, ибо постоянно сканируют окружающие предметы и людей. Лучше всего они воспринимают информацию, включившись в процесс, пытаясь описать сделанное и прокомментировать мельчайшие замеченные или услышанные ими детали.

Всегда переполненные энергией, обладатели такого характера обожают сюрпризы любого рода, с удовольствием вливаясь в любой процесс, происходящий вокруг них, до тех пор, пока он не станет излишне сложным, запутанным или специфичным для них. По причине того, что ведомой функцией их характера является интуиция, они начинают скучать и проявлять нетерпение, как только разговор становится слишком серьезным, когда обсуждение заходит в дебри теории или когда происходящее чересчур четко спланировано. Пытаясь улучшить свое настроение, они могут совершать глупости или очень поверхностно относиться к работе. Большинство представителей этого типа предпочитают проводить время на свежем воздухе и являют собой ярых болельщиков. Из всех шестнадцати типов лишь этот порождает от природы атлетичных и спортивных людей, практически без усилий совершенствующих свои физические способности. Эти люди обычно имеют разнообразные интересы и хобби и готовы ежеминутно пополнять их количество. Это благотворно на них влияет, ибо люди, подобные им, практически не в состоянии ни минуты оставаться на одном месте.

Получая удовольствие от постоянного действия, они обычно без труда незамедлительно решают встающие перед ними проблемы, призывая на помощь всю свою логику и объективность. Обычно весьма практичные, эти люди способны быстро менять свое мнение, лишь убедившись в выгодах иного подхода. С течением времени они становятся более консервативными в своем отношении к политике, оставаясь при этом "навеки молодыми" в отношении своих взглядов на жизнь и поведение.

Дружелюбные, разговорчивые и энергичные, представители этого типа никогда не прочь пошутить и посмеяться. Кроме того, они обладают врожденной привлекательностью. Беззаботные и легкомысленные, они обычно имеют множество знакомых и, в свою очередь, известны всем, ибо просто излучают веселье. Являясь душой компании, эти люди частенько первыми соглашаются на действия, сопряженные с физическим риском. Иногда создается ошибочное впечатление, будто они слишком эмоционально подходят к той или иной идее или взаимоотношениям. В то же время им приходится делать над собой усилие, каждый раз подавляя в себе желание приступить к новому делу, как только старое станет знакомым и изученным. Люди этого типа частенько настолько сильно жаждут новых впечатлений, что могут отказаться от продолжения уже начатой работы, расстроив или подведя рассчитывающих на них людей. Но как бы то ни было, даже задумав что-либо, они способны легко и непринужденно в последний момент изменить свое решение.

ISTP - Истроверт, сенсор, логик, персивер

Независимые, сдержанные, а иногда даже замкнутые, представители этого типа являют собой законченных прагматиков. Они беспристрастно и объективно относятся ко всему происходящему, оставаясь невозмутимыми и хладнокровными. В случаях же кризиса или больших неприятностей они способны полностью сконцентрироваться на данной ситуации и, призвав на помощь всю свою логику (являющуюся ведущей функцией их характера), умело и быстро найти выход из создавшегося положения. Особенно они хороши в немедленном решении встающих перед ними вопросов, предпочитая сразу же приступать к делу, не прибегая к длительным дискуссиям и предварительному планированию. Как только они "потушат пожар", у них не остается никакого энтузиазма для продолжения начатого и никакого желания пожинать плоды своей работы.

Находчивые и легко приспосабливающиеся, эти люди, кажется, от рождения обладают даром понимать, как работает та или иная вещь - от тостера до компьютера. Самых лучших результатов они достигают, объединяя свои неординарные способности к наблюдению с талантом логично подходить к решению любой проблемы. Но по причине того, что поведение людей редко подчиняется законам логики, люди этого типа в основном менее уверенно справляются с межличностными взаимоотношениями. Присущие человеку непоследовательность и противоречивость (иррациональность) настолько смущают и разочаровывают их, что в большинстве случаев они предпочитают попросту избежать конфликта, не показывая своей беспомощности и бессилия. Не склонные распространяться о своем внутреннем мире, они редко делятся своими сокровенными мыслями и чувствами даже с теми людьми, кого отлично знают и кому безоговорочно доверяют.

Реалистичные и чересчур практичные, представители этого типа обычно являются людьми действия, при этом обычно самостоятельно выбирая себе цель. Они любят работать в одиночестве или среди других искусных и знающих людей, понимая все без помощи или подсказки извне. Они ищут развлечений и действий и в работе, и в личной жизни. Эти люди гораздо охотнее работают над независимыми, рискованными, а зачастую и опасными проектами. Стремление повысить уровень адреналина в крови заставляет их выбирать занятия, сопряженные с опасностью. И даже те представители этого типа, работа которых связана с огромным риском, - пожарные, полицейские, пилоты - ищут острых ощущений, в свободное время занимаясь мотогонками, ралли или скоростным спуском.

Открытые, честные и простодушные, они обычно точны и недвусмысленны. Поступки же претенциозных и скрывающих свои цели людей крайне раздражают их. Но при этом они слишком бесстрастны, невозмутимы и, кроме того, слишком беспечны, чтобы стараться изменить поведение окружающих. Для людей, общающихся с представителями этого типа (на нежелание которых делиться с кем бы то ни было своими чувствами немало влияет то, что ведомой функцией их характера являются эмоции), налаживание и развитие близких отношений с ними может показаться нелегкой задачей. Эту проблему может разрешить только тщательное изучение принципов, необходимых для нормальных отношений.